In der Welt der Business-to-Business-Unternehmen (B2B) kommen Preise immer noch überwiegend auf althergebrachte Weise zustande: per Verhandlung und Handschlag.
Die Technik des Intelligent Pricing, bei dem Marktveränderungen und die Situation des Kunden in die Preis-Berechnung einbezogen werden, ist kaum verbreitet.
Dabei können Pricing-Tools mithilfe künstlicher Intelligenz einen möglichst optimalen Preis für ein Produkt ausfindig machen: in Echtzeit und angepasst an den Kunden auf Basis zahlreicher individueller Einflussfaktoren wie Verkaufshistorie, Standort oder Absatzmenge.
Wie B2B-Unternehmen Schritt für Schritt zu einer individuellen Preisgestaltung (in Echtzeit) kommen – das erklärt unser Whitepaper „Intelligent Pricing“.
